Mennyit költsön marketingre egy építőipari cég?

Százalékos arány az árbevételből, vagy visszafelé számolás a megrendelésből? Egy egyszerű módszer, amivel egy kivitelező vagy építőanyag-cég kiszámolhatja a reális marketingkeretét.

Az építőipari cégek többsége nem tervez marketingköltségvetést, hanem akkor költ, amikor éppen kevés a munka. Ez pont fordítva működik jól: a marketing hatása késik, ezért akkor kell építeni, amikor még tele van a naptár.

Az árbevétel-arányos módszer

A legegyszerűbb kiindulópont, hogy az árbevétel néhány százalékát fordítod marketingre. Növekedési szakaszban, új szolgáltatás vagy új piac esetén ez több, stabil, ajánlásból élő cégnél kevesebb. A módszer előnye, hogy egyszerű. A hátránya, hogy semmit nem mond arról, mire érdemes költeni.

A visszafelé számolás módszere

Pontosabb, ha a megrendelésből indulsz. Ha egy átlagos munka nettó tízmillió forint, a fedezet húsz százalék, és minden ötödik ajánlatkérésből lesz szerződés, akkor egy ajánlatkérés négyszázezer forint fedezetet hoz statisztikailag. Ebből már látszik, hogy egy ajánlatkérésért akár több tízezer forintot is megér fizetni.

Hogyan oszd el a keretet?

Az első évben a keret jelentős részét az alapokra érdemes fordítani: arculat, weboldal, referenciafotók. Ezek évekig dolgoznak. A maradék megy a folyamatos csatornákra, például a hirdetésekre, a közösségi médiára és a PR-ra. A második évtől az arány megfordul, és a folyamatos munka kapja a nagyobb részt.

Mit kell mérni?

Három számot: hány megkeresés jött, honnan jött, és hányból lett szerződés. Ehhez elég egy rendesen beállított Google Analytics, egy űrlap a weboldalon és egy egyszerű táblázat az ajánlatokról. E nélkül minden marketingdöntés csak érzés marad.

A leggyakoribb hiba

A leggyakoribb hiba, hogy a marketinget akkor állítják le, amikor sok a munka. Három-hat hónappal később, amikor elfogy a megrendelés, a csatornák hidegek, és újra kell indítani mindent. A folyamatos, kisebb keret szinte mindig többet hoz, mint a hirtelen, nagy kampányok.

Gyakori kérdések

Hány százalékot költsön marketingre egy építőipari cég?

B2B és építőipari cégeknél az árbevétel néhány százaléka a jellemző, növekedési vagy piacra lépési időszakban több, stabil, ajánlásból élő működésnél kevesebb. A százalékos arány jó kiindulópont, de a pontos keretet érdemes a megrendelés értékéből visszafelé számolni.

Mire költsön először egy kis építőipari cég?

Először az alapokra: egy rendes weboldalra, egy kitöltött Google Cégprofilra és jó referenciafotókra. Ezek nélkül a hirdetésre költött pénz nagy része elfolyik, mert a megkeresők nem találnak meggyőző bizonyítékot.

Mikor térül meg a marketing az építőiparban?

A hirdetések hatása hetek alatt mérhető, a márkaépítés, a SEO és a szakmai hírnév hónapok alatt. Mivel egy építőipari megrendelés értéke jellemzően nagy, már egy-két plusz szerződés is megtérítheti egy egész év marketingköltségét.