Marketing építőanyag-gyártóknak: hogyan érd el az építészeket és a tervezőket?

Aki specifikál, az dönt. Hogyan kerüljön egy építőanyag-gyártó vagy -forgalmazó terméke a tervekbe? Szakmai tartalom, referencia, sajtó és rendezvény a gyakorlatban.

Az építőanyag-piacon a vásárlást gyakran nem az dönti el, aki fizet. A tervező beírja a terméket a tervbe, és onnantól a kivitelező és a beruházó csak akkor cseréli le, ha nagyon jó oka van rá. Ezért egy gyártó vagy forgalmazó marketingjének egyik legfontosabb célcsoportja az, aki specifikál.

Mire van szüksége egy tervezőnek?

A tervezőnek időre és biztonságra van szüksége. Gyorsan meg kell találnia a pontos műszaki adatot, és biztosnak kell lennie abban, hogy a megoldás a gyakorlatban is működik. Minden marketingeszköznek ezt a két igényt kell kiszolgálnia.

A referenciaépület a legerősebb érv

Egy megvalósult épület, ahol a termék valódi körülmények között látszik, többet mond bármilyen katalógusnál. Ehhez profi építészeti fotó kell, amely a részleteket is megmutatja, és egy rövid leírás arról, mi volt a feladat és miért ezt a megoldást választották. Mi a Schöck számára budapesti referenciaépületeket fotóztunk pontosan erre a célra.

Szakmai sajtó: a hitelesség csatornája

Egy szakmai lapban megjelent cikk egy referenciaépületről vagy egy tervezői interjú hitelesebb, mint bármilyen hirdetés. A szerkesztőség kiválasztotta, a tervező olvassa, és évekig hivatkozható. A Zumtobel világítási koncepciójáról az OCTOGON magazinban megjelent cikkünk jó példa erre.

Rendezvény, ahol a termék térben látszik

Egy showroom-nyitó, egy szakmai est vagy egy épületbejárás egyszerre épít személyes kapcsolatot és mutatja meg a terméket valódi használatban. A rendezvényről készült fotó és videó utána hónapokig táplálja a közösségi felületeket és a hírlevelet.

LinkedIn és hírlevél a kapcsolattartáshoz

A személyes kapcsolatot két találkozás között is életben kell tartani. A LinkedInen rendszeresen megosztott referenciák, szakmai magyarázatok és rendezvényanyagok, valamint egy havi, valóban hasznos hírlevél ezt a szerepet tölti be.

Weboldal, amelyen a tervező megtalálja, amit keres

A gyártói weboldal legfontosabb látogatója a tervező, aki egy konkrét adatot keres. Ha a műszaki dokumentáció, a referenciák és a kapcsolattartó elérhetősége két kattintásnyira van, a termék nagyobb eséllyel kerül a tervbe.

Gyakori kérdések

Hogyan kerül egy termék a tervezők specifikációjába?

Úgy, hogy a tervező a tervezés pillanatában könnyen megtalálja a szükséges műszaki adatokat, látja a termék megvalósult alkalmazását, és megbízik a gyártóban. Ehhez műszaki tartalom, referenciaépületek, személyes kapcsolat és szakmai jelenlét kell.

Milyen tartalom érdekli az építészeket?

Megvalósult épületek jó minőségű fotókkal és a megoldás leírásával, csomóponti részletek, tervezési segédletek, összehasonlítások és szakmai cikkek. A katalógusszerű reklámszöveg kevésbé.

Megéri szakmai rendezvényt szervezni egy építőanyag-cégnek?

Igen, ha a rendezvénynek szakmai tartalma van, például előadás, kerekasztal vagy egy referenciaépület bejárása. Egy ilyen est egyszerre épít kapcsolatot a legfontosabb tervezőkkel, és fotó-, videó- és PR-anyagot is ad.

Melyik közösségi platform a legjobb építőanyag-gyártóknak?

A LinkedIn, mert ott érhetők el a tervezők, a beruházók és a kivitelezők döntéshozói. Az Instagram a vizuális referenciák és a márka hangulatának bemutatására működik jól.